L’offre

• Les supports sont très nombreux, des plus classiques (t-shirts, stylos, autocollants, porte-clés) aux plus récents (tapis de souris, clefs USB etc..). Les différents processus techniques de fabrication et de personnalisation des divers supports nécessitent des investissements lourds et multiples. De ce fait, les intervenants sont nombreux. Pour les objets promotionnels, chaque objet provient d'un fabriquant différent, et chacun d’eux possède sa spécificité technique. Les distributeurs jouent le rôle d’intermédiaire expert et sélectionnent le plus performant pour le besoin exprimé par le client Pour le textile, les distributeurs achètent les vêtements nus à un importateur (ou directement à un fabriquant asiatique si les volumes sont élevés), puis confient la personnalisation à un sérigraphe. Les fabricants sont le plus souvent centrés sur la technique et négligent l’activité commerciale. Ils apprécient donc de travailler avec des intermédiaires professionnels. Du fait de cet éclatement, l'offre du marché est très peu lisible, et rend nécessaire l'existence de distributeurs spécialisés. Ces intermédiaires connaissent bien l'offre et la structurent pour le client final, en jouant un rôle important de conseil. Ils concentrent leurs commandes aux producteurs faisant ainsi baisser les coûts de fabrication. La vente se réalise directement (commerciaux ou représentants), mais aussi de manière importante par correspondance sur catalogue ou sur internet.

Les comportements d’achat

• Les objets publicitaires sont achetés par les entreprises pour quatre raisons principales : Promotion d’un produit ou service, diffusion de l’image de marque, stimulation des réseaux de ventes, fidélisation. Les décisionnaires ne sont pas des acheteurs spécialisés le directeur marketing ou le chef d’entreprise lui-même. Ils ont face à eux des milliers d’offreurs, proposant des solutions techniques multiples.
Les comportements des clients sont dictés par deux critères principaux :
S'agissant de produits relativement basiques, et à niveau d'usage faible, le niveau de prix est souvent très discriminant dans le processus de décision (selon une étude de septembre 2000, 100 % des acheteurs citent le prix comme critère de choix d’un objet promotionnel).
Le niveau de service, et en particulier la rapidité du devis, puis de la livraison, constituent un second critère décisif dans le choix. Pour une entreprise, il est difficilement acceptable d'attendre une semaine pour un devis.
L’achat d’objets publicitaires relève souvent d’opérations ponctuelles et le choix d’un fournisseur n’est pas considéré comme stratégique. De ce fait, les acheteurs sont relativement volatiles et sont difficiles à fidéliser, en particulier dans les PME (dans les grands comptes, il est plus facile de « contractualiser »).
En conséquence, le coût d’acquisition d’un nouveau client est relativement faible, mais sa pérennité est toujours limitée. Il est donc nécessaire de mettre en place des outils de fidélisation (marketing one to one, personnalisation des services via un code d’accès, etc..).
Compte tenu du « panier moyen » et de cette forte volatilité, le plus grand nombre de clients est à toucher à travers une communication spécialisée, plutôt que par une approche commerciale classique.

Les avantages concurrentiels d'Amazonia

• Afin de distancer la concurrence, Amazonia promotion dispose de deux atouts majeurs. D’une part, son expérience et ses réseaux d’approvisionnement et de fabrication, qui lui permettent de mener une politique de prix hyper-agressive. D’autre part, la recherche de produits nouveaux, qui propose des offres bien plus nombreuses et plus puissantes que les concurrents. Son expérience et sa maîtrise des canaux de communication spécifiques à la publicité et à la vente. L’impression, la gravure, la broderie les strasses sont réalisé directement dans les locaux pour des commandes jusqu'à 200 pièces ce qui permet de réduire considérablement le délai de livraisons habituellement de 4 semaines a 10 jours.

Tendances, définitions, et autres considérations

• Suite à une étude « les tendances du marché européen de la publicité par l’objet », des tendances ont été constatées. - Une Multiplicité des objets proposés, des milliers d’articles qui rendent le choix extrêmement difficile. - Les produits les plus vendus étant : Le textile (60% du CA) les instruments d’écriture, les articles de papeterie et les calendriers (Petit CA) - Les principaux secteurs utilisateurs d’objets publicitaires : l’agroalimentaire, les produits de luxe, la publicité, l’automobile, les technologies de l’information et les laboratoires pharmaceutiques. - Pour finir la tendance va de plus en plus au « très personnalisé », des produits sur mesure, des marquages précis, des produits très adaptés aux utilisateurs finaux. D’une manière générale les objets publicitaires sont différemment perçus, mais une majorité les utilise pour entretenir et dynamiser les relations avec leurs clients, véhiculer l’image d’une entreprise et assurer une présence constante auprès de leurs clients.

L'objet Publicitaire

• Il a pour but de développer un contact positif avec une cible précise. Il est souvent utilisé lors d'une rencontre dans un lieu de vente, sur un stand d'exposition, lors d'un lancement de produit ou en prospection sur le terrain par les commerciaux. Le côté attractif et utile de l'objet renforce la présence de la marque apposée sur celui-ci. Par son efficacité en matière de communication et d'image, l'objet publicitaire fait partie des supports indispensables au développement de toute entreprise, quelle que soit sa taille. Le cadeau relationnel Il peut être utilisé de différentes façons et dans différentes circonstances. Il doit correspondre à l'image de l'entreprise. Il est utilisé en tant que signe de reconnaissance à une fidélité ou à un effort particulier dans une circonstance précise. La qualité, la finition, l'usage et le style sont des critères de sélection à considérer lors du choix d'un cadeau. Textes législatifs Dans le but de vous informer sur la législation en vigueur, nous vous apportons les précisions suivantes. Ces informations vous sont données à titre indicatif sans engager notre responsabilité et sont susceptibles d'évolution.

LES CADEAUX

• La différence entre le cadeau et la prime vient du fait que celui-ci est remis gratuitement sans être lié à un acte de vente ou à quelques prestations que ce soit. L'article 57 de l'ordonnance du 1er décembre 1986 ne comporte aucune disposition relative à la remise de cadeaux non liée à une vente ou à une prestation de service. Il en résulte donc que de telles opérations sont aujourd'hui licites.

LES CADEAUX DITS D'ENTREPRISE

• Auparavant, l'article 40 de la loi considérait que la remise de cadeaux d'entreprises demeurait licite, sous réserve, toutefois, des dispositions relatives aux pratiques discriminatoires. Cette réserve ne figurait plus dans l'ordonnance Balladur de décembre 1986. L'article 36 de cette ordonnance ne visait plus en effet la remise discriminatoire de dons en marchandises ou en espèces. De ce fait, maintenant, la pratique du cadeau d'entreprise semble totalement libre La publicité par l'objet
 Il faudrait bien plus qu'une page web pour tenter de définir ce qu'est la publicité par l'objet. Nous nous contenterons donc de citer le préambule du livre d'Alain Guinet " La Communication par l'objet " publié aux éditions Arianrod. La communication ou publicité par l'objet est le moyen de transmettre un message à une cible en utilisant l'objet comme support.Cette communication englobe 2 concepts : la publicité par l'objet, le cadeau.
- La publicité par l'objet dit "s'il vous plait". Un objet publicitaire est remis gracieusement sans conditions d'achat ou de résultat.- Le cadeau dit "merci" Il est remis si une condition est remplie, un objectif atteint, une fidélité reconnue. Le cadeau, comme l'objet publicitaire, doit véhiculer un message. Toutefois les objets qui accomplissent souvent des miracles en matière d'efficacité publicitaire doivent toujours être accompagnés d'une sorte de "mode d'emploi", que nos conseillères et conseillers en publicité par l'objet se feront une joie de vous délivrer, à la manière d'une ordonnance. Bien choisir votre objet publicitaire
· Il doit être UTILE : plus l'objet que vous choisirez aura d'occasion d'être utilisé par le récipiendaire, plus il véhiculera souvent votre message.
. Il doit être INNOVANT : la clientèle toujours plus exigeante recherche l’objet nouveau, la différence qui fera de sa publicité un atout majeur et une diversité sur la concurrence.
· Il doit être UNIVERSEL : un bon objet publicitaire doit s'adresser au plus grand nombre de personnes possible ; en proposant un objet trop "spécialisé", vous risquez de restreindre le nombre de contacts possibles.
· Il doit être DURABLE : un objet de qualité portera longtemps votre message et votre cible vous en sera d'autant plus reconnaissante. En résumé ......bannissez les "gadgets" qui par définition sont issus d'idées ingénieuses, mais dont le sérieux est contestable.

LA SERIGRAPHIE

• Elle permet l'impression en une ou plusieurs couleurs sur tout support plat et lisse, tel que bois, papier, carton, plastique ou tissu. L'encre est déposée sur l'objet au travers d'un tamis appelé aussi écran de soie. C'est la plus ancienne et la plus répandue des techniques de personnalisation.
Aujourd’hui les techniques ont considérablement évolué ses 5 derniers années et l’on est capable de réaliser des impressions numérisés sur divers supports synthétiques afin d’obtenir un meilleur rendu et de meilleurs couleurs.

LA TAMPOGRAPHIE

• Un tampon en silicone imprime le motif à reproduire sur tous les types d'objets à surface irrégulière rond, creux, cylindrique… Le nombre de couleurs est illimité ; la définition est excellente particulièrement sur les petites surfaces (tête de stylo par exemple).

La sublimation

• L’impression jet d’encre répond parfaitement aux attentes de cette nouvelle conception, en offrant des résultats immédiats, une grande flexibilité (court tirage et personnalisation possible), en faisant gagner du temps et donc de la productivité (moins de temps d’arrêt, pas de fabrication d’écran comme en sérigraphie). Cela permet entre autre de réaliser des échantillons, mais il faut faire attention à la bonne gestion des couleurs.

Quels outils utiliser ?

• Nous vous présentons les encres de sublimation pour effectuer des transferts à chaud ou pour imprimer directement sur toutes sortes de produits à base de polyester. L'encre de sublimation peut fournir le jeu d'encre numérique idéal dès que vous avez besoin de créer un message, un logo ou un design créatif, bariolé et net.

Application Textile

• Conçues pour imprimer sur des substrats en polyester, ces encres polyvalentes vont être sublimées sur des étoffes d'habillement complexes à base de polyester comme les vêtements de sport, les moquettes, les voiles et les drapeaux. Les matériaux gardent leur toucher naturel ce qui rend ce procédé idéal pour fabriquer des échantillons de vêtement et des banderoles publicitaires. Ces matériaux imprimés présentent une bonne résistance à l'usure et sont lavables.

Application sur les matériaux durs

• L'encre de sublimation constitue une solution parfaite pour transférer à chaud des images sur des céramiques, des métaux et des plastiques pré-enduits. La liste des possibilités est sans limite: des chopes, des tuiles décoratives, des aimants pour frigidaire, des tapis de souris, des trophées, et même des planches de surf ! ! ! Grâce à la grande variété de substrats disponibles, travailler avec ces encres permet de faire des séries longues ou courtes, des cadeaux promotionnels et des échantillons de produit fabriqués très rapidement. Le procédé de transfert d'image est rapide, propre avec un parfait transfert du papier sur le substrat.
Les encres de sublimation produisent de brillantes couleurs, une bonne résistance à la lumière lorsqu'elles sont appliquées sur des substrats de polyester ou recouverts de polyester. Effectuer un thermo-pressage de l'image imprimée, que ce soit par un papier transfert ou directement, fixe ces encres vives dans le substrat de polyester, ce qui permet de laver l'article maintes et maintes fois.
Imprimantes à jet d'encre Le plus souvent, les imprimantes photo les plus courantes utilisent la technologie à jet d'encre, qui vaporise une multitude de microgouttelettes d'encre sur le papier. Encore récemment, quatre couleurs constituaient la norme, mais certains modèles actuels en offrent six ou plus. Les couleurs supplémentaires peuvent -mais ce n'est pas toujours le cas- produire de meilleurs résultats au niveau des nuances de couleurs et des tons de chair.
Amazonia promotion vous propose une gamme d'imprimantes à jet d'encre Roland chargé avec des encres de sublimation Manoukian, chaque imprimante produit une qualité exceptionnelle pour des textiles, articles promotionnels, Jersey, cadeaux de photo, signalisation, Mugs, tuiles et plus.
La presse est un élément important dans la sublimation. Il faut distinguer 2 types de presses: presse à plat et presse en continue. Les presses à plat sont dédiées aux petites séries ou à la sublimation sur des objets ou des formes de petites tailles. Les presses en continue sont dédiées aux applications de communication visuelle, à l'industrie du vêtement, etc... Et permettent d'absorber la production de plusieurs imprimantes.